Finance et marge

La division finance est la conscience de marge d’Atlas. Elle note les décisions sur la marge de contribution, le revenu net après les coûts variables d’une vente, si bien que la marque croît sur le profit, pas sur le revenu de vanité.

La marge de contribution, pas le ROAS

Le ROAS vous dit qu’un canal avait l’air bon ; la marge de contribution vous dit que l’entreprise a gagné de l’argent. La finance calcule la seconde et en fait la base sur laquelle chaque autre division est notée.

Ce qu’elle calcule

• Revenu net après remises et retours.
• Coût produit, expédition, logistique et frais de paiement.
• Coût d’acquisition mixte, pas celui revendiqué par les plateformes.
• Ce qu’il reste : la marge de contribution, en valeur et en pourcentage.

La conscience de marge

Quand la croissance veut monter ou la rétention veut remiser, la finance pèse le mouvement sur la marge, si bien que l’instinct de croissance de l’entreprise est toujours mis en regard du profit que cette croissance laisse réellement.

“Le ROAS vous dit qu’un canal avait l’air bon. La marge de contribution vous dit que l’entreprise a gagné de l’argent.”